المبيعات
مفهوم المبيعات
يتم الانتاج وتخزين المنتجات في المخازن ثم نقلها الي مراكز البيعوالمبيعات معناها القيام بعملية البيع للتجار والزبائن بكميات كبيرة
حيث يكون هناك منافذ ونقاط للبيع قريبة من الاسواق
لتغطية احتياجات الزبائن
ادارة المبيعات
ادارة المبيعات هي عملية ادارة البيع بشكل مثاليوتتمثل بتوزيع المنتجات علي نقاط البيع ومنافذ البيع
والعمل علي تخزين المنتجات في مخازن منافذ البيع ومراقبتها
كما انها تقوم بمراقبة السوق واقامة علاقات طيبة مع التجار
وابرام العقود والصفقات وتلقي الطلبات
والاستماع للتجار وحل اي مشاكل تطراء علي عملية البيع
التنبو بالمبيعات
عملية التنبو بالمبيعات هي التقدير لحجم وكمية المنتجات التي سنبيعها بالسوق خلال فترة معينةويتم معرفة ذلك من خلال اراء الخبراء او المعلومات السابقة للمبيعات
من خلال التنبو بالمبيعات نقوم بتجهيز الكمية المطلوبة من المنتجات في مخازن ومنافذ التوزيع
وبالتالي عدم تكدس البضاعة او اضاعة فرص للبيع نتيجة نفاذ المخزون
مناطق البيع ومنافذ التوزيع والوكلاء
منطقة البيع هي المنطقة التي سنوزع المنتجات فيهاومنافذ البيع هو المكان الذي نوزع منه منتجاتنا
يجب دراسة المنطقة التي سيتم البيع فيها وتحديد الاسواق فيها ودراستها
والبحث عن وكلاء للمنتج داخل الاسواق واقامة علاقات طيبة مع التجار
والموزعين داخل المدن
كسب التجار والوكلاء داخل الاسواق يعني حجم مبيعات اكبر وارباح اكبر
ف الوكيل والتاجر هو الموزع للمحلات الصغيرة التي يشتري منها المستهلك
ومنافذ البيع توزع المنتجات للتجار والوكلاء بكميات كبيرة وهم يقوم ببيعها بكميات صغيرة
للمحلات الصغيرة والتي تقوم ببيعها للمستهلك
وهناك بعض المحلات الكبيرة والتي تستلم منتجات مباشرة من منفذ التوزيع التابع للمصنع
تقارير البيع
خلال البيع يتم رفع تقارير عن كمية البضاعة المباعةوالتقارير المالية والارباح عن البيع
ادرة المشتريات
المصنع يحتاج الي شراء بعض المواد ليقوم بعملية التصنيعمثل المواد الخام وبعض الاجزاء المصنعة
وقطع غيار ل الات التصنيع واي مواد يحتاجها المصنع
قسم الانتاج والصيانة والموارد البشرية واي قسم يحتاج مواد
يقوم ب ارسالها الي ادارة المشتريات وهي من تقوم بالبحث عن مورد لتلك المواد
وتقوم بالبحث عن مورد والتفاوض معه وابرام العقود مع المورد
من مهام ادارة المشتريات
ان تبحث عن افضل الموردين
من حيث
جودة المنتجات
سمعة الشركة
التكلفة الاقل
التفاوض وعمليات الشراء
ليست هناك تعليقات